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微商之如何积累潜在顾客?

来源: 热度: 时间:2016-10-31 09:11:46
 微商之如何积累潜在顾客?

 
(1)普遍存在的问题
 
    为什么很多人做微商时把自家的亲朋好友同学成交一遍,之后就再无人问津了?为什么好不容易有人来咨询产品了,三两句之后就无果了?是产品不好,话术不行,还是自己运气有点背?反观之,为什么有些微商几乎每天都能出单,而且客户源源不断?是他们运气太棒了,有特异功能,还是....
 
     下面我一点一点来分析。首先我们应该清楚,能或者会为我们买单的人有且只有两种:一种是需要这样的产品,又遇见你恰好在卖,询问后各方面都挺不错然后就买了,这种叫直接购买者;另一种是对你的产品不感兴趣,暂时没有需求或者需求量很少,也没有像你表明过要购买的意向,这种叫潜在购买者。很显然,一个微商能够持久经营下去的原因,一定是建立了属于自己的潜在购买者的人。所以上面两类微商为什么会出现如此的差别,就是因为潜在购买者数量积累的多少了。
 
(2)解决当下难题
 
    我们弄清楚问题的缘由之后,思路就清晰了。那么我们现在就可以进入问题的核心之处了,如何去积累属于自己的潜在顾客。在讲方法前,我先分享一个我感触非常深的,就发生在我身边的案例。
 
有一次,我一同学突然来跟我说,“我想加入一个减肥产品的代理,你这方面懂得比较多,你给我参考下。”当她向我说明意图后,着实把我一惊,她怎么突然跟我说她想去做微商了。于是我就顺着她的问题,敲探一下其中的缘由。她很兴奋的和我说,“有一个做卖减肥产品的人加了她为好友,当即就聊了几句,感觉对方人品还不错,她也丝毫没有向我推销什么产品,当晚聊完之后,我就去访问了一下她的空间,发现她的置顶说说里面写明了她是卖什么的,但是她不会在朋友圈刷屏,也不会发广告打扰到别人。所以我当时就感觉这个微商人品很不错!然后之后几天她又主动来找我聊天,而且是向朋友一样和我聊天,谈心,有时候还为我分担烦恼,但是她还全然不知道我知道她是做微商的,就这样我们的关系也更进一步了。后来因为我觉得自己体重增的很快,想减减肥了.....”我相信,她说到这里的时候你就清楚了后面会发生的事了。
 
     所以我们先在,就从这个实际案例来分析,那个卖减肥品的微商是如何把我的同学给成交的。首先,她从没有在朋友圈和好友里打广告,只是置顶了一篇说说,阐明了自己的身份。这一步就极大的获得了别人的好感。那么这里又有人要说了,我不发广告,别人怎么知道我是卖什么的,别人可能会忘了呢?这里我们再看第二点,加完了我的同学后当即就聊了起来,建立初步认识,自然别人出于好奇心,去访问你的空间或者朋友圈,这样不就把自己的广告打出去了么。再然后,就是于我那同学持续的聊天,进一步增进了感情,关心别人的日常,以朋友的身份而不是推销者身份去交流彼此。
 
     所以,通过以上分析,我们不难看出那位明智的微商者,就是通过建立感情的方式,一步一步把对方转化为了自己的潜在客户,直至最后出了单,还收了代理,关键是还收获了一个朋友,那么你现在就可以想象一下,你的这位新代理,新朋友将会为你带来的不仅仅是转介绍,还帮忙打出了自己的品牌,又多了一位漫漫微商路的伴侣!
 
     最后,总结一点:你的心态要摆正,你以先有朋友再有顾客的理念去做事,收效是远超先有顾客再有朋友的!这里希望大家深思.......
    

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